欧氏舞蹈塑胶地板与经销商长期合作互利互惠

   欧氏地板在短短几年的成长发展过程当中，通过自己的不断努力，积累了全国成百上千家的经销商客户。能够得到众多经销商始终如一的信任和支持， 与公司的良好信誉和高质量的产品密不可分。经销商对于地板企业来说是一个需要长期发展的过程，招商进来并不一定等于已经招到财，地板企业要知道如何精准把握经销商以及如何与经销商“好好相处”，这样，企业与经销商才能达到长期合作共赢的发展状态。那么怎么样发展经销商，并且与之和平相处，最终达到合作共赢的效果呢？我们总结了一点经验与大家分享~！

一、招商前锁定目标 精准把握经销商

在进行经销商开发之前，先要明确经销商会比较看重和最关注的因素都有哪些呢？其中最重要的一点应该就是产品质量好、品牌知名度、销售对路。有66%经销商认为一个企业的产品质量好、品牌知名度、销售对路，是与企业合作重要条件。所以，业务人员在与经销商谈判的时候应当把质量、品牌、销售对路放为谈判的重点，这样才能大大提高经销商兴趣和谈判的积极性。 另外企业的信用好、规模大、有实力。50%的经销商认为这是他们与企业合作考虑的重点。其次 经销政策一向也是经销商关注的要点之一！除了这几点以外还有一些偶然机遇、感觉以及其他一些私人关系的因素存在！ 

    舞蹈塑胶地板企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆”，要想找一个会“持家”“过日子”的经销商，所以企业在选择经销商前就要盘点企业的自身资源，从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理，对自身实力做出客观的判断，考虑变动带来的需求。

二、地板企业与经销商共赢 你不知道的秘密

欧氏舞蹈塑胶地板负责人说如果合作前没有对经销商进行细致的调查，经过一段时间的合作发现所选的经销商不合适再换掉的话，市场上就会留下一大堆的后遗症，被换掉的经销商还会在同行之间给你散步负面的谣言，就会出现整顿一个做烂的市场比开发8个新市场还难的局面。因此企业为了避免“招商不跟踪，到头一场空”的情况发生，就必须对目标经销商进行详细的调查，跟目标经销商合作就要协助其达到双赢。
要充分了解对方的情况。我们常说知己知彼，百战不殆，我们要充分了解经销商情况和信息，要在谈判之前充分了解经销商想得到什么？想要什么？要说什么？等等，这些信息都非常重要。还要充分利用自己的优势，不要暴露自己的缺点。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永远不会赢，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。如果经销商说你的产品质量不好，那你老是围绕着“产品质量”谈判的话，那我们肯定不能取得谈判优势的，因为这就是自取其短吗，正中对方的下怀。要拿自己的优势去谈，你要说的就是能让经销商如何赚钱？如何轻松获利？这是自己在给自己创造谈判优势，所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能让自己做事更有把握。

另外就是寻找到了一个能持家过日子的老婆，婚后还要对婚姻认真经营，否则，一不小心就会有“第三者插足”，老婆移情别恋被第三者挖去了，到头来还是一场空。所以，企业在寻找到合适的经销商后，只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，厂商才能“相濡以沫”白头到老，才能同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。